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2016年09月14日
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香港寬頻四合一組合
市價七折搶客

楊主光指若對手減價,香港寬頻將會較其新價格再減三成給予新客戶。 袁志中攝

【本報訊】早前獲得虛擬流動電訊商(MVNO)的香港寬頻(1310),利用數碼通(315)網絡推出流動通訊服務,並綑綁固網及流動服務推「四合一組合」優惠,並沿用過去「殺價超人」模式吸客。
記者:胡仲邦

香港寬頻提供的流動服務中,384kbps的「限速無限」服務連行政費每月為106元,與其他電訊商相若,而攜號轉台並選用最快達21Mbps的3GB服務,月費為126元,並額外加送2GB數據。

手機plan平csl.16%

至於其6GB數據及無限通話分鐘服務,月費為266元,較香港電訊(6823)的csl.月費316元便宜近16%,不過仍高香港聯通10元。
同時,香港寬頻推出「四合一組合」的綑綁式收費服務。用戶月費248元,即可有100M固網寬頻、3GB流動通訊服務、家居電話及myTV SUPER服務。
由「殺價超人」城市電訊發展而成的香港寬頻,今次殺入流動市場,繼續殺價吸客。行政總裁楊主光強調,「四合一組合」約為市價的七折,更指若競爭對手減價,香港寬頻將會較其新價格再減三成給予新客戶。不過,他否認打「減價戰」,並指公司不會視流動業務可以賺錢,而是為吸引新客及留客為主,強調推出首年目標只取得約15萬新客,佔全港800萬名手機用戶人數約2%,而收入預計約為2億元,「唔會對市場構成威脅,但對公司生意額有10%增長。」

固網服務漸減優惠

楊主光又指,公司的固網服務已逐步減少優惠,「四合一組合」已抽走不送樂視盒子,每用戶的每月補貼將減少約10元,意味早前電訊商寬頻「減價戰」經已完結,並開始逐步加價。不過,他強調與樂視的合作關係未有改變,去年訂購的30萬個樂視機頂盒,已賣出超過25萬個,稱「剩番五萬個,賣一個禮拜賣出去都得」,未來仍會與樂視在手機應用程式或其他產品繼續合作。
他又估算,目前固網用戶與主要競爭對手「叮噹馬頭」,毋須刻意推新優惠吸新客,指未來「如果每年上客數目只有兩三萬,都唔會感到唔滿意。」預計未來香港寬頻的收入增長,主要依靠固網加幅產生,因上客而帶動收入增長的比例將會減少。不過他強調,公司定價仍會與主要競爭對手保持距離。

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