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2016年09月29日

廣告經綸:成功絕非單靠僥倖 - 文廸晞

賣廣告與演講一樣,要成功在於演繹手法是否創新過人,是否有互動性。 資料圖片

前天難得一早推掉所有會議,騰空一整個下午去了HKMA(香港管理專業協會)每年一度的TVB傑出市場策劃獎候選得獎品牌的award seminar,有機會看看那些出色的marketer用甚麼策略及技巧去推動一個有影響力而又有效果的marketing campaign。
在那十個入圍個案當中,三個是快餐,三個保險,兩個電訊,一個屬銀行界,一個汽車品牌。為何會是這些行業及品牌呢?我想到的可能性有四個:這些皆是當下打得火熱、仍有相當可觀的A&P預算去打新產品、打廣告的大品牌;另外,很有可能是他們行得比人前些少、快些少或大步些少,所以採用的市場策略、推廣方法、選取的媒體渠道都夠大膽夠新,拿獎的機會自然也高一截;除此之外,大概這些行業類別的生意表現,好與壞都很直接跟transaction、開多咗幾多張單、賣多咗幾多個漢堡包及幾多台新車掛鈎,市場效應及表現非常容易比較及measurable。還有最後一個唔知是否原因的原因,就是要看每間公司的老闆及團隊,他們到底想不想去參加比賽、贏了這些業界認可的獎項,對這些人有如何重要的價值。有些一直領先或在市場上做得挺不錯的品牌,根本就對拿獎毫無興趣,叫他們參賽,反應只是嗤之以鼻。
說回來睇睇他們的個案分享,既然在坐的都是marketing、廣告、公關公司的同業,對於那些個案,至少都聽過見過,略知一二,所以沒有耐性、attention span極短。另外,就如我抽空來得會場一看行家的案例,自然是想偷下師、睇下有甚麼可以學下啦!有的個案本身不俗,但演講者生硬沉悶,再精采的策略及產品,也教人聽到打瞌睡;相反,亦有些個案本身沒啥特別,但精采的簡報(ppt)加上演講者好似黃子華上身般的生動演繹,就能將平平的變得吸引。其實,我們對着行家同業,與賣廣告同顧客溝通的成功因素都是一樣:你說的及你賣的,他們有否興趣、是否relevant;演繹手法有無創新、有無別於或勝過他人;過程中有沒有互動性、有沒有趣,不然他們會中途轉台及離場;完事後,有甚麼可以拿得走。要提高知名度不太難,但要提高偏愛度及做成一單生意就難。當中用上的市場策略及創意,配合各種人為及外在環境因素,有時再加些少運氣,成功大概就不遠矣!

文廸晞
mailto:heyadmen@gmail.com

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