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2016年12月04日

摸魚手札:
俊和為何寸香港買家? - 渾水

俊和推出新盤菁雋,寸盡所有香港買家。 資料圖片

俊和推出新盤菁雋,寸盡所有香港買家。他們發言人的講法都幾刻薄離地,以皇帝龍床和學生宿舍做比喻,硬銷自己的激細新盤,加上傳媒的廣泛報道,感覺上都幾侮辱香港人智慧。不過從商業上的角度去睇,這個項目都算有noise,有人講總好過無人提。
新盤越開越多,亦越開越細,光是今年地產商已經推出了不知多少個新盤,記也記不了這麼多。雖然你有你鬧,取笑和批評新盤的「神則」建築設計不實用,不過還是無阻一班廿四孝老竇老母幫仔女上車置業。新盤的購買力是恒常存在,無論你點批評新盤設計幾離譜,好爸爸好媽媽的關愛心態總是超越市場理性,還是會一窩蜂衝去買,不科學的講法叫這做「剛性需求」。既然係唔係都有人買,那麼最緊要是凸出自己的樓盤,讓人知道其存在,就算唱衰都無所謂啦,bad news is better than no news,俊和的發言人可能有這一個計算。

大家可能覺得俊和今次是另一個公關災難。見多自然不會怪,因為俊和公關向來不好。兩年前時值雨傘革命,俊和發信去各大學要求撤消獎學金資助。本來香港商界親建制,政治歸大邊,那是常見之事,只是原來你每年只資助兩萬蚊咁寒酸,那就無謂高調去信,丟人現眼。更好笑的是俊和去信中大要求取消獎學金,中大卻發現原來俊和自作多情,由此至終都沒有資助過中大,被中大一拳打面,所以發言人今次語出驚人,我沒有驚訝。
獎學金事件之後,俊和就順利地以全面收購方式賣了殼給中資,不再本土了,現在711這個股票號碼也改了幾次名。香港發展商和內地發展商的商業手法一樣,都是以利行先,在畫則設計方面度到盡,但香港發展商會重視自己的公關,不會侮辱香港人。好像中海外也是這樣說:「特首無講話可以合理價錢讓香港人買到樓,只是讓香港人優先買而已。」何其囂張,這也難怪,因為香港只是內地發展商的商業版圖中一小塊,自然唔會放你在眼內。唯一慶幸是,俊和正打仗,股權有派系鬥爭,說不定這班咁寸的發言人會落馬。

牛頓在南海泡沫輸到爆廠之後講了一句名句:「我可以計算天體的運行軌迹,但計算不了人性的瘋狂。」今時今日,我在香港見到好多像牛頓咁聰明,高位接貨的「聰明人」。內地發展商口中極盡侮辱,但班友依然會瘋狂去買。只是希望當樓價好像蘋果在樹上直插跌下來時,他們會發現到像地心吸力一樣咁偉大的理論,造福社會。

渾水
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