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2017年01月17日

發展商求去貨心切

以「一口價」方式賣樓,較易營造熱賣氣氛。 資料圖片

【拆局】
「一口價」方式賣樓以往屢見不鮮,不過多以賣貨尾為主。此舉是長實(1113)、恒地(012)甚至華懋早年促銷貨尾時慣用伎倆,以低至中層賣同一價錢谷客。今次新世界(017)柏傲灣第一批加推已採用「一口價」,可見求去貨心切。
新盤單位高層貴過低層是正常定價,若低層與中層定價一樣,會令買家產生抵買感覺。由於現時要入票再抽籤後才有得揀樓,買家為求以同樣價錢買到較高層單位,自然會多入票去增加「中獎」機會。到賣樓當日,買家以「執平貨」為目標而來,出席率料高企,而且一定以「有幾高買幾高」的想法揀樓,考慮的時間縮短,加快賣樓流程,有利製造出熱賣效果。
近年一手新例實施後,賣樓規範化,較多發展商改以「唧牙膏」方式賣樓,務求每次都賣清可售單位,之後可以睇準需求邊賣邊加價,賺取更高利潤,所以「一口價」的方法較少採用。

記者:程俊華

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