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2017年04月01日

【2D睇】UNIQLO副線GU攻港
創辦人「廢青」變日本首富

去UNIQLO買衫,仲未夠平,不如去GU啦,之前未有,但今日會有。香港第一間GU於今日開幕。有Uniqlo、有GU,全因為創辦人柳井正。
柳井正並非一出世識賣衫,當初更是係日本「廢青」。他曾透露,自己大學時期無心向學,沉迷打麻雀同玩彈珠機,在東京的早稻田大學政治經濟系畢業後,在百貨JUSCO工作不足一年便離職。不過,正所謂「成功需父幹」。站在人生十字路口上,他於1972年決定同家繼承父親的西裝店「小郡商事」。
柳井正有一個姐姐,兩個妹妹,身為家中唯一男丁,父親對他管教嚴厲,從小就被灌輸「無論做什麼事,都要做到第一名」的觀念。年輕氣盛的他認為西裝店一貫管理方式太差,難賺大錢,就進行大改革,不過保守的老員工相繼離職,六個員工走剩一個。
柳井正在這間小店的第12年,他決定放手一博,1984年在日本西部的廣島市開了第一間「Unique Clothing Warehouse」,銷售平價休閒服裝,採取自助式,以節省成本,在保守的日本服裝市場殺出一條血路。
「Unique Clothing Warehouse」變成UNIQLO原來和香港有段故。柳井正認為店名太長不易記, 因此決定縮短為UNICLO。但後來1988年喺香港登記公司時,承辦人卻錯寫成UNIQLO。不過大家發現Q這個字看起來反而比較有型,這個美麗的意外,使日本店面全都改名為UNIQLO。
1991年柳井正把公司名稱由改為迅銷(6288),代表迅速銷售,公司並於1994年在廣島證券交易所掛牌。
真正令UNIQLO在日本爆紅的契機在1998年出現。當年日本經濟好差、好差,UNIQLO破格以服裝只需「1900日圓一件」的口號,在動輒上萬日圓一件的日本服裝市場,掀起熱潮,一年賣出200萬件,為日本第一品牌奠定基礎。
柳井正並不甘於現狀,他開始將目光投向國際,令UNIQLO躋身「亞洲第一」服裝品牌。2001年他在倫敦開設第一間海外分店,隔年開始進軍中國市場,首間UNIQLO於2002年9月在上海開業。2005年,UNIQLO開始渉足香港及韓國市場,本港首間分店於當年9月在尖沙嘴開業。被稱為「U記」的UNIQLO大受港人歡迎,加上生意受惠自由行,現時港澳的分店已有25間。
至於GU,直至2006年柳井正成立這條平價副線,並一樣在日本市場取得成功,2016年度的銷售額亦已突破1,000億日圓。柳井正近年計劃將GU打入亞洲市場,而第一間GU會在3月底登陸香港,首兩間分店設於尖沙嘴及銅鑼灣。柳井正更預言,未來10年要在日本和海外市場開設1,000間GU分店。
幾年前日本流行「壁咚」,GU就借熱潮出銷售奇招,聞名中港台。女性顧客到GU買限定商品,就可享受被一位或兩位靚仔店員「壁咚」,向顧客講「你為什麼這麼可愛」、「這件衣服好適合你啊」等對白。
截止2016年11月底季度,UNIQLO日本國內及海外店舖分別有800間及1,009 間,海外銷售額佔UNIQLO整體的45%。該公司預計,2017年度收入將達18,500億日圓;經營溢利達1,750 億日圓,純利增一倍至1,000億日圓。
柳井正用30年時間,由「廢青」變首富,晉身成為市值超過500億美元的國際服裝品牌的社長。2016年,柳井正憑146億美元,成《福布斯》富豪榜中的日本首富。有別於其他國家的首富,不是地產大亨就是科網巨頭,現年68歲的柳井正,由賣幾百蚊一件衫起家,賣到身家過千億港元。
柳井正在自傳式著作《一勝九敗》中講到,「重點在於嘗試,錯了也沒關係,錯九次, 就有九次經驗。」連馬雲,都要對佢寫個服字!

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