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2017年05月12日

前Peoples太子爺攻零售業
父親做「幕後軍師」

【本報訊】前萬眾電話(Peoples)創辦人梁啟雄2005年將公司股權賣予中移動(941)後,便由電訊踩入零售界,與兩位公子創辦今時今日十分流行的Sports Bra女性運動內衣品牌Top Secret,惟始終難敵貴租及競爭激烈的命運,經營不足4年便全線關店。然而,梁氏失敗後並無放棄零售市場,反而轉移目標,專注發展美國鞋履品牌SKECHERS的港澳及東南亞地區生意,未來更有意擴充版圖至日本及台灣等地。
專營港澳及東南亞地區業務的SKECHERS合資公司,由梁氏兩父子共同打理,父親梁啟雄擔任合資公司副主席一職,主要提供業務發展方向,而兒子梁成永則任東南亞區總裁。梁成永接受專訪時形容父親是「幕後軍師」,對市場變化有獨特眼光,「爸爸多數畀大方向,呢樣嘢對我哋嚟講係上堂,因為佢睇生意、睇大圍的確好厲害。」
梁成永剖析當年Top Secret失敗原因,是歸究在時間性及成本高昂問題,回想起來亦很感慨:「可惜嘅係,Sports Bra當時冇咩人做,但到咗2014、15年後先開始有呢樣嘢出現,可見我爸爸生意頭腦真係好勁,但奈何嗰陣冇咁嘅資源同能力,因為要投放的資源太多。」
除此之外,家族由電訊踩到零售業,過程並不容易,面對人工成本貴、市場競爭過於激烈,開店賣內衣確是難做,「辛苦係在於自己開新品牌,但香港租太貴,廠嘅成本亦太貴」,2007年建立Top Secret時,該公司於中港兩地均有廠房,分店網絡更遍佈中環、旺角朗豪坊等黃金地段,不過捱到2011年便全線關閉7間分店,「出面啲衫over supply情況好勁,做嘅嘢亦好相似,而當時我哋(運動內衣)又係好niche嘅嘢,所以要做Top Secret係好難做得起。」
汲取失敗教訓後,梁便專注發展在2008年以合資方式經營的SKECHERS港澳及東南亞業務,現時SKECHERS在港已有30多間分店,去年更趁租金回落逆市擴充,於銅鑼灣旺區開設近3,000平方呎的旗艦店。梁成永認為從經營Top Secret的經驗得出:「做衫比做鞋更難」,故以鞋為主的SKECHERS更具商機。現時SKECHERS只負責營銷,產品設計及製造均則由美國總公司負責,而合資公司則會每季從總公司中選取300至400款產品在港及其他地區銷售,這種經營模式可減低成本。
現時新加坡、馬來西亞及泰國等大部份東南亞地區都由公司負責,梁成永稱,下一步打算爭取日本、台灣、印尼及菲律賓的經營權,「我哋好熟日本,比起美國一定熟過佢哋,如總公司覺得ready去做,我哋都get ready」,又稱期望透過爭取不同國家經營權去壯大品牌知名度。

記者:范穎琛

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