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2017年05月23日

不同背景 各自奮鬥
三港青搞Startup突圍

【科技透視】

三個不同背景的年輕人,有來自中產公務員家庭、有人的父親是星級銀行家,亦有老牌富豪家族的後人,均不約而同選擇在港創業。對比一般小市民,他們平日的生活壓力或許較小,但面對近年來自海外及本地猶如雨後春筍出現的初創企業,公司要突圍而出、獲投資者青睞殊非簡單。

記者:梁偉聰 岑梽豪

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Tink Labs郭頌賢:目標市場要夠大

「Startup杜德偉」、Tink Labs創辦人郭頌賢(Terence Kwok)生於小康之家,到美國升讀芝加哥大學的他只讀了短短一年就輟學回港創業,旗下公司Tink Labs更有望成為香港第二隻「獨角獸」。

唔想「冇面」拒放棄

雖然家境不錯,但他的創業路亦非一帆風順。他憶述當年創業的經過,一開始其開發的旅遊手機handy並非直接進入酒店,而是與現在的wifi蛋一樣,在機場的櫃位中出租,「一開始條橋真係唔得,喺機場租電話畀遊客,有人租,但唔係大生意。」
其後再轉到飛機上去做,與航空公司合作,但都不成功,「原來聽落work,實際未必work」。對於失敗,郭頌賢亦有想過放棄,但他一想到會「好冇面」,就令到他堅持下去。最後handy由B2C轉為B2B,目標客群轉至酒店。當時第一間採用handy手機的是尖沙嘴帝苑酒店,郭頌賢形容當時可謂「死𧄌爛𧄌,show到有value(價值),好彩對方都滿意」,開展日後擴張機會。
成功「入屋」並非代表一帆風順,擴充時曾試過山窮水盡,公司資金只夠幾個月運作,「當時周圍搵人搵錢,發現冇錢搵錢更加困難」,在最艱難時他遇到其中一名恩人:美圖董事長(1357)蔡文勝。他只花了兩日時間就成功說服蔡投資,令他相信人與人之間是講緣份。
被問到五年來創業心得,郭頌賢認為能否吸引到投資者,「idea唔係最重要,更重要係人,你有冇能力去學習、去改,會唔會放棄。」如果要吸引到投資者,目標市場就一定要夠大,放眼中國、歐美、東南亞等,「唔可以淨係諗local,香港嘅風投基金都係放眼全球,你係同緊全世界比,就算李嘉誠嘅投資都係世界各地。」

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