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2017年12月22日

廣告經綸:為甚麼要賣廣告? - 文廸晞

華為規模大,發展快,每年keep住轉廣告公司。 資料圖片

要說深圳的發展,一日千里,沒有人會質疑吧。大圍經濟分析,我不是專家,都是說回市場及廣告。華為、騰訊(700)、大疆DJI在深圳都很厲害,現在就有超過8千家高科技公司,他們的老闆們大多數是年輕的工程師兼創業家;很多打工的都是從海外大學畢業回流,當中大部份都不懂市場及廣告學。如此一來,從正面看,即是大有作為啦,幫他們多做宣傳、尋找市場定位、建立品牌形象,把業績推到更高。
但若果從另一層面看,正正因為他們根本就不懂廣告宣傳,一直靠有麝自然香,客似雲來,自然不覺得要花錢去做市場策劃和建立品牌。就以大疆DJI為例,已經穩佔全球無人機市場的70%,既然今天做到好生意,還要賣甚麼廣告?
華為,規模大,發展快。在過去十多年,我們公司一直有斷斷續續幫他們做廣告。可能就是因為這個「大」字,他們出名喜歡shop around,每年keep住轉廣告公司,所以,大概沒有邊間4As廣告公司沒有做過華為的生意。華為的手機在國內及海外有些城市,銷量真的「超星趕蘋」,生意騰飛,可能生怕一家廣告公司根本負擔不起成個大家族,所以就分散投資,降低風險。至於騰訊,本身就結合社交、交易、資訊、娛樂等多個平台於一身,對於賣廣告,相信比4As廣告公司更加在行,差點sell返我們轉頭。要幫騰訊賣廣告,確非易事。
深圳的發展,似乎已經拋離了正常廣告宣傳的進程。在未來得及宣傳的時候,由於科技與產品創新,致令生意起飛,增長速度驚人。早幾個月,一家4As廣告公司宣佈在深圳開設一間分公司,假如那只是因為營運方便、靠近深圳客戶,而非啟動了一些只能在深圳才存在的專長及獨特性,那就沒有一個開在深圳巿場的優勢了。

文廸晞
mailto:heyadmen@gmail.com
本欄逢周五刊出


heyadmen@gmail.com

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