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2018年03月16日
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老樓周記:揭Malibu旺銷之謎 - 劉兆昌

Malibu開價克制,一開售便賣個滿堂紅。資料圖片

日出康城Malibu開售暢旺,兩天售出750伙後,三月份將有其他發展商定出開售大計,若以Malibu開價克制才收到爆棚反應,料發展商亦洞悉箇中道理,狼胎抬價將不會有買家支持,甚至一敗塗地,老樓預期即將開售的新盤,會按同區市價平少少開價,以收到吸到客最終目的。
Malibu初期開價只是1.43萬元,雖然較同區二手貴一至三成不等,但不能與新地(016)去年第三季同區開售的晉海相提並論,聽聞代理以平過新地樓但大面積來招徠投資客及上車用家,加上是最近鐵路出入口為主要賣點,首批吸引了近萬入票,從首批近9,000票,最後一伙只是700餘登記號數,中標率高,故發展商那麼快便再連環加推,趁氣氛未減下,在周五及周六再賣320伙餘貨。
或許有人會問,若然發展商不看好後市,怎麼會買海航地?不要忘記會德豐(020)買啟德地是在周五早上公佈,呎價1.5萬元,正是新盤截票的日子,有推動新盤買賣氣氛,更加十拿九穩;與此同時,既然海航肯傾,總好過在官地盲目推價亦未必一定拿得到,只是一項二手私人市場的商業決定,既然一家便宜兩家着,便來個順水推舟。
由於去年不少盤定價太高,市場認受性不高,如北角海璇和九肚雲端、薄扶林63 Pokfulam,初期銷售也不太踴躍,63 Pokfulam更藉住減價和加佣,結果一周內連環得到大手吸納,老樓預期未來新盤定價克制,不敢再離地。

劉兆昌
資深地產傳媒人
http://HKLau.com
本欄逢周五刊出

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