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2018年06月29日

阿信屋:由偶像店轉向屋邨士多

【本報訊】對於優品360°來勢洶洶,759阿信屋老闆林偉駿坦言,從不視「死敵」優品360°、價真棧等為競爭對手。他日前接受本報專訪時分享業務近況,指阿信屋已由昔日市民心目中的偶像商店,轉向務實型屋邨士多。對於行業前景是否依然一遍光明?自嘲「做咗幾廿年人都碰到一面灰」的林老闆說:「大家心知肚明。」

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林偉駿:不視優品為對手

林偉駿說,不視優品360°為競爭對手,是因為大家貨種不盡相同。優品360°主要售賣大牌子如明治、固力果、瑞士三角朱古力等水貨,價真棧主打糧油雜貨,阿信屋則兩者皆賣。現時阿信屋有約50%日韓貨品,本地貨如地捫罐頭、李錦記醬料等佔16%,其中大牌子水貨佔不足5%,因為賣這些貨絕不好賺。
他稱,「如果你做大牌子水貨,三角朱古力、麥提莎嗰啲呢,利潤率好低㗎咋,根本好難維持正式規模。」

「做幾廿年人都碰一面灰」

昔日過度擴張的阿信屋,分店數目曾一度媲美「7仔」,高峯期分店多達271間,但一朝得志瘋狂開舖的代價,是花兩年多的時間療傷。林偉駿看到公司樓下的珍珠奶茶舖,似是看到阿信屋的影子:「(觀塘)巧明街做珍珠奶茶嗰啲,好似喜茶之類嗰啲呢,嘩!啲人企到好滿,跟住呢度又開,嗰度又開,跟住點呀?原本企到滿嗰啲會少人㗎嘛!」以為敢博就會成功,但原來世界不屬於你,「做咗幾廿年人都碰到一面灰,要引以為戒」。
林偉駿憶述,阿信屋早年沒有借勢與供應商洽談好代理權,以致其後市場競爭者眼見阿信屋貨品熱賣,跟風入貨分一杯羹,令公司逐漸失去優勢。如今會否吸取教訓,與供應商訂明條款,林坦言:「過咗氣嘅明星又點可以同無綫拗數呀?」,暗指阿信屋已不是市民心目中的偶像商店,「牙力」不復當年。
記者:邱曉欣

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