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2018年09月26日

內地廣告不怕hard sell

Sandy Choi(右)指大陸人不介意被Hard sell產品,不似港人般抗拒。譚德潤攝

香港零售商無不垂涎中國市場,不過,中小企始終對中國廣告營銷感到陌生,不時碰釘。內地廣告營銷公司臻昇傳媒集團負責人說,中小企一來怕輸,二來資金不足,但要打入內地市場並不如想像中難。

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為雙十一開店極蠢

臻昇策略顧問Chois Choi說,不少零售商幻想在網購節「雙十一」賺一筆,但其實為了雙十一而在天貓開店是極度愚蠢。雙十一開店的審核條件之多,且需投放極大廣告開支,根本不適合中小企。相反,國內自媒體平台數目保守估計達3萬個,如小紅書、抖音、映客等,均有不俗流量,是以較低成本落廣告的好地方。
另外,臻昇市場拓展總監Sandy Choi建議,港商在內地賣廣告不妨採hard sell(硬銷)策略,內地觀眾相當受落,這或由於內地人對新產品仍然感到好奇,但香港新品日日新,「我鍾意睇就睇,我唔鍾意你唔好迫我」,兩地對廣告期望差異甚大。
曾經有香港微企客戶,利用內地網紅直播推銷自家代理面膜,最終該網紅僅做8次直播,便為公司帶來約30多萬元人民幣銷售額。不過,盈利的大前提是產品的來貨價要夠低,因網紅收費不菲,上述例子網紅佣金約銷售額的20%至30%,另加出場費,商家宜仔細考慮利潤空間。

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