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2018年11月06日
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「黑白灰三色一定賣得」

Calvin指男人買衫意欲不可輕視,消費力甚至較女人更強。

陸嘉榮(Calvin)的品牌L.I.M.I.T.E主打街頭時裝,每件衫都是自己親手設計,每季數量40至50個SKU(一個款有兩隻色即兩個SKU)。品牌成立至今約兩年,每年營業額約480萬元。

Calvin在訪問不只一次提到男人的「豪爽」,「基本上見到件衫鍾意佢哋就會買」。他指,雖然男裝市場較女裝市場細得多,但男人買衫意欲絕不可輕視,消費力甚至較女人更強,「五、六千蚊一張單都有」。女人買衫大多有「選擇困難症」,男人剛好相反。他舉例,當男人見到兩種心儀款式,就會兩件一齊買,或者該款式有三隻顏色,也就全部一併買下。

「Fashion show嗰啲太浮誇,只需要拎其中一啲元素就得」,Calvin笑指,時裝展雖然是年度盛事,但香港男人買衫最重視易配搭,黑、白、灰三色銷路一定賣得,男裝就難在要花心思將潮流元素融入衫中。他舉例,今年秋天男裝的潮流是闊褲及透明感,但一件全透明的外套,女人會願意着,但男人就不想試。

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八成生意來自網購

為了專注產品設計,加上看好網購大趨勢,所以品牌除了用官網銷售,還有9個線上合作平台,涉獵中港以至全球購物網站。品牌八成的生意都是來自網購,「好多人習慣咗網上買衫,基本上好方便喺網上㩒幾個掣,門口都唔使出、件衫已經送到門口」。他對品牌前景有信心,預計來年有20%增幅,更有意藉E-commerce打入龐大的內地市場,針對中產階層,為品牌尋找更多商機,「如果我個品牌可以打入內地市場,可以話係進入另一個階梯。」

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