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2018年12月18日

亮說亮話:一Q清枱與一Q清袋 - 湯文亮

像凱滙這些大型樓盤,物業代理通常會非常落力,希望在第一輪銷售能夠做到一Q清枱。 資料圖片

當我寫文關於新樓銷售,大多數是會用一Q清枱,但有時候因應不同情况,會用上一Q清袋,例如地產商推出的高成數按揭,以及鼓吹父幹,其作用是一Q清了買家的袋。不過,當我寫一Q清袋,不時會被人修正為一Q清枱,我自少就鍾意打「士碌架」,怎會不知道兩者的分別,一Q清枱我亦試得多,但從未試過147度的一Q清枱,而打「士碌架」通常都會涉及賭博,參與的人都希望清了對方的袋。

在凱滙一Q清枱之後,有老友問點解凱滙與其他小型地產商樓盤有咁大分別,不少新樓盤要賣五成都很艱難,老友唔明白,這是「一Q清枱」與「一Q清袋」的分別,一般小型地產商只能夠推出單幢式或者只有三四百個單位的新樓盤,就算可以做到一Q清枱,在短時間內很難繼續有單位推出,一Q清枱就變成一Q清袋,就算仍然有購買力都沒有用。物業代理當然知道這個情況,他們不會落力做那些樓盤,如果不減價,只會叫地產商慢慢賣,一定可以賣得晒。

至於好似凱滙那些大型樓盤,物業代理就會非常落力,希望在第一輪做到一Q清枱,地產商會加推應市,吸盡市場上的購買力,物業代理就可以多做生意。從今次凱滙開售做到一Q清枱,信置(083)立刻加推300幾個單位來看,物業代理的策略是成功,如果大家明白「一Q清枱」與「一Q清袋」的分別,就不會話物業代理厚此簿彼,只做大樓盤唔做細盤。

湯文亮
jacinto.tong@gmail.com
本欄逢周二刊出


jacinto.tong@gmail.com

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