蘋果日報 | APPLE DAILY
› 選擇地區
三藩市
紐約
洛杉磯
其他美國地區
2019年01月13日

財經專題:香港少數賺錢Startup
網上賣Bra逆轉勝

9,874

香港Startup故事大多是度條好橋,找「天使」投資,然後ABCDE輪融資,最後上市。今次主角黎文(Leon),並非外國名牌大學畢業,亦非金融才俊出身,欠缺兩大「先決條件」,創立女性時裝網購平台MyDress後,2015年曾獲《南華早報》斥4,000萬元收購,奈何最終告吹,Leon唯有面對現實,不再追Top line,搵方法賺錢。經歷五年時間,MyDress達成過億生意目標,靠賣Bra扭轉乾坤,成為少數賺錢的Startup。
記者:陳新政

「海歸派banker」這條Startup方程式,坊間聽到厭,而只在淘寶工作過的Leon,明顯輸在起跑線。他形容創立MyDress是「All in一鋪」,沒有退路,2013年創立公司,兩年後便獲南早提購,算是有點成績,「做咗兩年就得到認同,有公司肯收購,已諗緊未來三年計劃。」2016年馬雲入主南早,令交易告吹,突然少了一條大水喉,對Startup可算致命傷,「嗰刻我幾晴天霹靂,點同班兄弟交代」?

失財團支持 堅拒裁員

他意識到作為初創,尤其是網購平台,不能靠融資燒錢,不能只追求爆發性增長,在有限資源下,要靠自身營運去維持公司發展:「以前啲e-commerce,一路追topline,每年講緊100%、200%、300%咁增長。我哋要踏實啲,諗點維持生命先。」失去大財團支持後,Leon堅持一點,就是不裁走任何一位員工:「投資者經過一年後話要炒人,咁我哋根本唔係傳統公司,唔會有一千幾百人可以裁員嘅,同埋Startup公司,如果你裁員,機會就冇㗎啦。」

Leon選擇踏實去增加品牌數目,但不以減價去搶市佔率,靠同事拍短片宣傳吸客,網購平台要變現盈利十分困難:「冇得同人鬥平,淘寶千千萬萬件衫,我哋要做返香港特色。」他想出在網站賣Bra,更以無條件14日退貨吸客,「佢着deep V嘅晚裝,唔會拎幾套去舖頭試,咁你網上買返去,屋企private地試會更舒服。」

女同事試用拍片推銷

同時,女同事以教學模式拍廣告片推銷,親身上陣試Bra,較model照片更貼地,「女同事自己試完,由佢哋用家角度去Present。」在去年「雙十一」及「雙十二」,一晚內便賣出數千個Bra。去年Mydress生意額已由八位數升至突破一億元,更錄得盈利,會員人數達30萬,不需要靠融資便可持續經營:「過程好痛苦,因為好多生意係靠capital去增長,老實講我哋都有搵新投資者,但我哋理念已改變咗,如果只係要公司跑數的話,end up盤生意做幾多收入都係要輸嘅。」

香港市場細,網購平台競爭激烈,但Leon認為香港市場仍有拓展空間,「細仲好,買件衫可以幾小時就送到唔係天方夜譚。」同時,港人對網購心態已成熟,惟商家反而未接受:「試過同個女去買件衫,舖頭話冇size,另一間舖要去到好遠先有,幫唔到手。但之後我就去online shop搵,結果就買到!」他認為店舖的零售職員有跑數壓力,不會主動叫客人網購,站在老闆立場,網站或實體店出售都一樣,「錢都係入返老闆個袋,但好多人忽略咗網站,留唔住個客人。」

他又指港人其實對網購十分在行,每年均有大量人從海外網站買平靚正的筍貨,甚至衍生代購網站,有獨立團隊的Mydress這種一站式網站,因此有生存空間:「我有晒倉庫、客服、設計,可以幫品牌慳好多成本。」

關心你飯碗,貼近你生活,即Like「蘋果ATM」FB專頁!
返回最頂
壹傳媒: 香港 台灣 | 私隱聲明 服務條款 刊登廣告 聯絡我們 招聘
© 2019 AD Internet Limited. All rights reserved. 版權所有 不得轉載