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2019年04月03日

真心真話:大陽春下代理革命 - 汪敦敬

地產代理持牌人數近4萬人,當營業員人數遠多過市場成交量時,即是說有人「食白果」。 資料圖片

博客山高雲低曾在過年前說:「未來沒有小陽春,是大陽春!」果然,祥益3月份生意額破頂,比上一次最高單月佣金金額多了45%!人均開單5.7宗,以買賣為主,他們是行業最幸運的一群!因為市場成交雖然大增,但是行業持牌人數仍有39,862人,當營業員人數遠多過市場成交量的時候,即是說仍然很多人「食白果」,我們不少同事一個人開的單其實等於個別同業營業員的全年開單,我們究竟掌握了甚麼竅門?

其實只是一個平常心的分配機制,面對行家的人海舖海策略,我們用「多舖少人」去抗逆,將大量資源集中在同事身上。在市場最靜的時候,我們同事仍然可以平均每月開到3.2宗或以上,我們不做街霸!專業地向樓花買家提供完整置業的服務,自然要求回佣的機率是奇低!加上我們一、二手都是一條bar拆賬,享受到40%的分賬已是常態!算是有規模的行業中比率最高了,我就是用「確保員工有單開」、「大數定律下Sales分得最多」、不斷減少員工工作時間去面對大行的人海舖海戰術的!

無論過去或將來,做代理最重要就是忠誠,「真樓盤」其實是基本本份,甚麼才是真正的「真」?就是地監局的管理下,巡查二十年檢查門面樓盤也完全無違規紀錄的才是「貨真價真」的代理!我們當然是!

未來我們將是人和AI雙劍合璧!一切也在時移世易!


汪敦敬
lawrance@manyw.com
本欄逢周三刊出


lawrance@manyw.com

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