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2019年05月27日

拓新戰線 賣餐券邨巴車票

茶餐廳翠河折扣券受捧,不足4個月便售出了逾2,000套。

「裝你個App好易,但鏟你個App更快啦。」THE GULU創辦人兼董事王仲俠表示,要經常提醒自己,App要實在和貼地。

THE GULU以「㩒飛」的功能,成功進入大眾手機,目前有大約100萬註冊用戶。食客免費安裝,公司的收入來自食肆,每家食肆按情況支付0至3,000元月費,共與1,200家店舖合作,為目前主要收入來源。

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助食肆吸回頭客

在「㩒飛業務」以外,亦開始引入新功能。公司在三個月前推出「升升券」,運作類似結婚餅卡,食客以較低的價錢在App上買入數張「飲食券」,例如「1+4」,合共5張。第一張可以作即時消費用,其他4張則需24小時後才可以使用。食肆可以因此先鎖定部份收入,亦可以吸引消費者再度光顧。

但王仲俠分享道,初時要游說商戶賣優惠券並不容易,「那5元的折扣是食肆出的,他們會問,我為甚麽要少收幾元呢……你問問我的同事,我同其中一家洽談時,差點要『食玻璃』。」不過經過多番游說,而食肆既能鎖定現金流,又能吸引顧客回頭,已吸引到不少店舖參與。其中茶餐廳翠河的餐券,就在不足四個月內賣出逾2,000套,本月中開始又出售Haagen-Dazs雪糕券,而THE GULU則在銷售中獲佣金。

另一個增長來自線上銷售,THE GULU半年前開始經營「外賣自取」業務,顧客在程式上落單,THE GULU會先代為收款,以月結形式跟商戶結賬,並收取10%以內的分成。王仲俠透露,「這方面增長好快,每個月有10至20%增長。」

THE GULU今年內將衝出飲食市場,開拓新戰線。王仲俠稱,實時排隊技術可用於很多不同方面,例如不少私人屋苑都有邨巴服務,他們已跟一個發展商達成協議,讓發展商旗下屋苑的住客,可以透過他們的程式買邨巴車票,同時亦可以透過程式繳交管理費,預計今年內可以推出市場。

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