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2018年12月28日

【BizStarter】靠無聊Game撼贏騰訊!Voodoo手遊 上位靠三招

建立時間 (HKT): 1228 00:03

自騰訊(700)2016年收購芬蘭手遊商Supercell後就已成為整個遊戲界電腦及手機遊戲的一哥,但正所謂「江山代有才人出」,今年就殺一個堪稱小遊戲之王法國發行商「Voodoo」。其單款小遊戲「球跳塔」《Helix Jump》全年下載量已經是騰訊今年王牌食雞遊戲《PUBG Mobile》的兩倍,年中更獲高盛入股,傳涉資2億美元(約15.6億港元)。

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月中外國遊戲資訊網站Gameindustry.biz率先公佈遊戲界「2018 Year In Numbers」,當中根據Apptopia的統計,以最多下載次數計手遊的全球人氣5強由Voodoo的小遊戲《Helix Jump》(球跳塔),以3.28億下載力壓「地鐵跑酷」《Subway Surfers》(2.31億下載)和手機食雞《PUBG Mobile》(1.66億下載),成為全球最高人氣手遊。

對比起《王者榮耀》、《PUBG Mobile》、《怪物彈珠》等大作,或許會認為免費的小遊戲看上去根本微不足道。但自4年前Flappy Bird這一簡單的小遊戲掀起一陣熱潮後,遊戲界早己靜靜起革命。

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Voodoo於2013年成立於法國,一開始時亦只是一間小型的遊戲開發商,曾推出過兩款手遊卻以碰壁收場,總結經驗後推出Paper.io大收旺場,更令公司轉型作發行商。至今Voodoo每月活躍用戶超過1.5億,單計2017年就有大約3億次下載。公司CEO Alex Yazdi年中時更預計今年下載量將達到10億。今年中公司更獲高盛看上,傳入股投資達2億美元,公司估值至少達4億美元。

有玩過這一類小遊的玩家不難理解其盈利的模式,簡單而言「免費的最貴」。一開始就有大量的廣告,每玩一次或要取得特定的道具,很多時都需要收後短片廣告,否則就要購買「免廣告」,價錢通常為3美元(約23.4港元),比起收費遊戲最低消費1美元貴2倍!

Voodoo的成功在於三招,平價買入流量、強勁的商業化變現以及不做交叉推廣。Voodoo會為其小遊戲大賣平價的的線上廣告,例如Facebook、Google、Youtube 或在其他免費遊戲內賣廣告,以吸引中下載。其發行經理Hugo Peyron就曾指,買入流量的做法比獲蘋果公司推薦更有效,以《Snake VS Block》為例,蘋果推薦只為遊戲帶來了20萬的下載量,而如果是買流量的話,一個月就能超過2000萬。

而強勁的商業化變現更是其獲得盈利的重點,Voodoo透過大數據了解用戶習慣,從中設定「課金」的位置,大量的廣告亦不致令玩家放棄遊戲,反而主動用3美元的價錢購買免廣告的功能。而且,公司亦看重廣告收入大於交叉推廣提升用戶數,因為如果用作推廣了新遊戲就相當於損失了一個廣告位。

除了《Helix Jump》取得空前的成功外,其他如《Hole.io》(黑洞大作戰)、Snake VS Block、Dune!等均有不錯的成績。現時Voodoo幾凡每一個星期都會有新遊戲推出,本月初推出的《Crowd City》(擁擠城市)更第一日就登上中美iOS平台免費遊戲的第一位,至今仍長居三甲。

撰文:梁偉聰

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