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2019年01月12日

【BizStarter】靠賣Bra食糊!網購平台MyDress:年收入過億

建立時間 (HKT): 0112 00:00

Startup-初創企業,香港的生存方程式,大多是度條好橋,找天使投資,然後ABCDE輪融資,最後上市。今次故事主角黎文(Leon),並非外國名牌大學畢業,亦非金融才俊出身,欠缺香港Startup兩樣「先決條件」,創立女性時裝網購平台MyDress後,2015年曾獲南華早報斥4,000萬收購,奈何南柯一夢,「南華早報收購告吹咗,嗰刻晴天霹靂,點樣同班同事交代?」Leon認為員工是公司重要資產:「我唔會裁員,一裁間公司就玩完,唯有面對現實,唔再追Top line,要搵方法賺錢。」經歷五年時間,MyDress去年達成過億生意目標,靠賣Bra扭轉乾坤,成為少數有錢賺的Startup。

「海歸派banker」這條Startup方程式,坊間都聽到厭晒,相對於只在淘寶工作過的Leon,明顯輸在起跑線,他形容創立MyDress是「All in一舖」,沒有退路,13年創立公司,兩年後便獲南早提購,算是有點成績,「做咗兩年就得到認同,有公司肯收購,已諗緊未來3年計劃。」

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16年馬雲入主南早,令交易告吹,突然少了一條大水喉,對Startup可算致命傷,「嗰刻我幾晴天霹靂,點同班兄弟交代?」他意識到作為初創,尤其是網購平台,不能靠融資燒錢,不能追求爆發性增長,在目前有限資源,要靠自身營運去維持公司發展:「以前啲ecommerce,一路追topline,每年講緊100、200、300%咁增長。我哋要踏實啲,諗點維持生命先。」失去大財團支持後,Leon亦堅持一點,就是不裁走任何一位員工:「投資者經過一年後話要炒人,咁我哋根本唔係傳統公司,唔會有一千幾百人可以裁員嘅,同埋startup公司,如果你裁員,機會就冇架啦。」

Leon選擇踏實去增加品牌數目,但不以減價去搶市佔率,靠同事拍短片宣傳吸客,網購平台要變現盈利十分困難:「冇得同人鬥平,淘寶千千萬萬件衫,我哋要做返香港特色。」他想出網站賣bra,更以無條件14日退貨吸客,「佢着deepV嘅晚裝,唔會拎幾套去舖頭試,咁你網上買返去,屋企private地試會更舒服。」同時,女同事以教學模式拍廣告片推銷,以親身上陣試bra,較model照片更貼地,「女同事自己試完,由佢哋用家角度去Present。」

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在去年「雙十一」及「雙十二」,一晚內便賣出數千個bra。去年Mydress生意額已由八位數升至突破1億元,更錄得盈利,會員人數達30萬,不需要靠融資便可持續經營:「過程好痛苦,因為好多生意係靠Capital去增長,老實講我哋都有搵新投資者,但我哋理念已改變咗,如果只係要公司跑數的話,Endup盤生意做幾多收入都係要輸嘅。」

香港市場細,網購平台競爭激烈,Leon認為香港市場仍有拓展空間,「細仲好,買件衫可以幾小時就送到唔係天方夜譚。」同時,港人對網購心態已成熟,惟商家反而未接受:「試過同個女去買件衫,舖頭話冇size,另一間舖要去到好遠先有,幫唔到手。但之後我就去online shop搵,結果就買到!」

他認為舖頭的零售職員有跑數壓力,不會主動叫客人網購,站在老闆立場,網站或實體店出售都一樣,「錢都係入返老闆個袋,但好多人忽略咗網站,留唔住個客人。」他又指出港人其實對網購十分在行,每年均有大量人從海外網站買平靚正的筍貨,甚至洐生代購網站,因此有獨立團隊的Mydress這種一站式網站,便有生存空間:「我有晒倉庫、客服、設計,可以幫品牌慳好多成本。」

what's my MOTTO?

「與其擔心香港人去外國平台購物,倒不如創造一個屬於香港人的平台。」

黎文小檔案

現年43歲的黎文,曾於阿里巴巴工作八年,離職前為淘寶網海外業務發展及營運總監,於阿里內部花名「李尋歡」(阿里巴巴高層均有一武俠花名,馬雲為「風清揚」),至2013年自立門戶,創立MyDress。

記者:陳新政

影片:
採訪:陳新政、朱得志
編撰:朱得志
攝影:細釗、何耀勤
編導:何文超
編審:倪敏慧

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