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2019年01月27日

【BizStarter】25萬創業!港產音響品牌 成功殺入東京

最後更新: 0127 00:01 / 建立時間 (HKT): 0127 00:00

所謂「音響窮三代」,不過是一群音響愛好者的自嘲。他們不惜灑盡千金購買耳機、耳擴(耳機擴音器),甚至花精神、時間去研究耳機內各個零件,為求得到優質的聽覺享受。這種態度令「發燒友」曾祥輝創立本地音響品牌Aroma,透過製造自己認為最好的耳機及耳擴,在耳機市場上尋覓知音人。短短三年,由當初以25萬創業,至現時年收入500萬元。

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耳機可謂大眾化產品,價格亦由數百元至數萬元不等。而Aroma的耳機則走貴價路線,隨便一款都需要5位數字。早前推出新款耳機「無雙」,定價高達28,800元。門檻之高令不少愛好者都說:「睇定啲先」。不過Aroma創辦人曾祥輝則認為,一分錢,一分貨:「我哋個定價係參考其他品牌,同埋計算用料各方面……加上我係新品牌,價格係相對低。」縱使新款耳機價格不低,但在新品發佈前,已在網上預先出售二十多對。

曾祥輝於8年前開始接觸耳機,隨時間推移,他對耳機的研究越來越深。「一開始就幾千蚊, 玩到後面萬幾蚊一對耳機我都照買。」不過貴價耳機亦無法滿足他對音質的追求,於是在2015年與朋友以25萬創立Aroma,創造屬於自己的音質,與其他人分享。數年前,他買下二手絕版耳機AKG K1000,發現市面上的耳擴未能將耳機的效能發揮到最大,所以花了1年時間,自行研發一部為AKG K1000而設的耳擴,他表示:「如果我好鍾意一個產品,我會將佢個效能研究到最好為止。」

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所謂萬事起頭難,曾祥輝在製作第一個產品時亦遭到重大的挫折。公司第一個產品是耳擴,但由於經驗不足,150部耳擴中有100部因為有瑕疵而需要報銷,損失金額達13萬元。「營運資金真係唔夠,係冇糧出……大家都係拎個心去造產品」。全靠員工「講心唔講金」,公司才可以勉強撐下去。

「因為我哋做自己理解嘅聲音,都需要得到發燒友認同。」曾祥輝表示,在公司創立初期,本地音響品牌在很難受港人注視,他的策略就係來往中港兩地參加音響展覽,目的是為了向代理商推廣品牌及收集意見加以改進。「一年起碼有10幾個展會...我哋每做完一個展會就會諗下有冇新嘢調整。」然而看上Aroma的竟是日本代理商。代理商將他產品帶到日本,並於日本耳機祭中橫掃多個獎項,亦為Aroma覓得日本代理的機會。

曾祥輝指與日本人合作並非易事,「佢哋著重產品完美,唔畀有瑕疵……基本上你拎上手覺得產品設計可以,但日本方面都係會唔滿意。」他亦解釋,只要你第一次合作做符合日本代理的要求,其後整個合作過程都會暢通無阻。經過一個月不斷調整,Aroma終於在日本市場推出,同時品牌亦於日本打響名堂,隨後Aroma亦逐漸為香港人所認識及支持。現時Aroma的產品代理多達10個國家,年收入亦超過500萬元。

相比員工,曾祥輝覺得自己更負家人,因公司創立初期他要全程投入去工作之中,任何事都親力親為。「我將八成時間放喺工作方面...返到屋企通常係瞓覺,起身就走」。隨著公司發展有起色,曾祥輝亦都有更多時間陪伴家人:「收工我即刻返屋企食飯,同埋有時假期會帶佢哋出去玩」。

記者:蘇承智

影片編撰:蘇承智
攝影:馮峰、卓振輝
剪接:梁依能
編審:倪敏慧

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