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2019年04月16日
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【樓市理藝】留夜CALL 客促成團購豪宅(李巍)

受惠基建設施,九龍站一帶豪宅被視為具投資價值物業。
建立時間 (HKT): 0416 12:46

前兩篇文章跟大家分享了晚上留守分行CALL 客的趣聞及得著,今次再跟大家分享因為留夜,而促成的難忘成交----團購豪宅。在未分享團購故事前,先分享晚上當值所遇到的客源。

由於筆者服務的西半山區,毗鄰金融區,因此無論區內租賃或買賣都不乏來自金融界的客戶,晚上才COLD CALL,因為收市後,他們才可接聽工作以外的電話,以及放下緊張的心情,仔細聆聽我們介紹的筍盤。雖然他們從事金融業,但他們對物業市場的熱衷並不遜於金融產品,其中主要原因是他們若購買金融產品必向公司及監管機構申報,而且在他們分秒必爭的行業,物業投資不需要每月花時間處理物業事宜,買樓收租的話,一份租約兩年,期間只需要處理收租事宜,並不如股票市場般,每秒留意價位的上落。

另一類於晚上常遇上的客戶就是醫生,筆者就曾經收到一名醫生的投訴:「地產代理不是服務性行業嗎?所有地產代理行都在晚上7點前關門,比醫生的診所關門時間還要早,叫我們做醫生的如何睇樓、買樓?」自此之後,與這位醫生成了好朋友,令我留夜CALL客的決心更堅決,亦漸漸建立了醫生客戶群。記得有次同事家人急病,於危急關頭找來了醫生熟客,令同事家人得以渡過險境,也藉此機會多謝謝醫生。

上述兩類客戶的累積,令我有機會成功促成代理生涯的第一次團購。話說2002年,是樓市艱難時期,九龍站項目開售,當年成功說服一名投資者一口氣購入15個單位,誰知那投資者臨時縮沙。由於那15個單位是以「批發價」批貨給我,不忍心客戶就此錯失良機,於是急CALL 金融及醫生熟客,合併共6位客戶購入該批15個九龍站單位,成功促成了人生中第一次團購賣樓,現時該批單位應該較02年購入時,升值10倍有多了。

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星期一至五晚上10點半*
《動腦Q》Let's Q the money!
http://bit.ly/2QW8LcI

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